首页 > 旅游 > 东南亚游|正文

硕士中介眼中北京楼市:“好房子”啥时都有人买

来源: 中国新闻网  陈海虹
2019-02-19 14:47:17
分享:

“超越巅峰,挑战极限,坚持不懈,直到成功!”——这是金凯在公司里每天必喊的一句“战斗口号”。“当时感觉可傻了,跟搞传销的差不多,但人困难时,总需要个精神支柱,后来习惯了,天天喊也就不觉得什么了。”到公司3个月后,金凯终于“开单”了,卖出了一套国瑞城的房子,319万。中介费公司收了7万,而他的提成是5600元。金凯实现了他的“全家桶”梦想,同事也只剩下了3个。

临近过年,金凯用第一笔收入为母亲买了一条金链子、几只北京烤鸭回了老家。

2008年,金凯回到学校毕业论文答辩,随后再度来到北京。而他的同学,不是在校读博,就是在药厂、生物制药公司做实验。在彻底逃离了与小白鼠和瓶瓶罐罐打交道的世界之后,金凯决定沿房产这条路一直走下去。

见证寒冬与疯狂

金凯承认,他刚刚进入房产中介,就像是一头撞进冰天雪地的驯鹿。2008年的北京楼市,正经历着行业的低谷时期。

“2007年特别高成交量的时候没赶上,2008年整个一年,几乎都是寒冬。”金凯说,进入这个行业时才感觉卖房子并没有想象的那么容易,不像原先电视里忽悠的房子特别好卖。他用了一个词,就是房价就“固”在那里。“房主不愿降,1.5万一平方米顶多也就降个一两千,而一些中端楼盘的小区,还是两万。”金凯说,他进入那家中介没多久,附近就有两个店撤了。别的中介也不停地关店。

“客户”,在这时的房产中介这行看来,比救命稻草还重要。“只要有意向,不管买不买房,都算客户。”金凯说。可那时,房产中介的业务清淡到每天偶尔有一两个人上门,也只问不买。“有时一天也来不了一个问一嘴,甚至好几天都没有一个人。”金凯说,当时他脑子里出现的画面就是:很多人天天呆在家里看新闻,琢磨着房价还要跌。

天天除了跑盘,金凯就琢磨着买房卖房人的心理。“您看,都挂了半个月了,看房的都嫌贵,是不是降点儿?”隔几天,金凯就给房主打两个电话劝其降价。

2008年底,楼市一年的萧条让很多卖房人憋不住劲了。“打几个电话,房主说便宜10万,再打两个电话,又便宜5万。”金凯说,中介的工作其实就是议价,后来都不用议价,房主直接往下降。

2008年底到2009年初,北京楼市的坚冰开始融化,二手房市场开始走出新一轮暴涨的轨迹。

从2008年底开始,金凯感到看房的人开始渐渐多了。不过出手买房的人还是不多。“量明显有增加,过去是一个人没有,后来每天总有三四个来看房。”金凯说,开始价格还在低谷徘徊,但渐渐地有量了,二月、三月、四月、五月,一个月比一个月高。刚开始的时候房价还没涨,后来房东一看买的人多了,就开始跳价。金凯回忆说,拿幸福家园来说,总共出20套房,多大面积、多少价格、朝向,全都能背下来。可第二天价格就全变了,1.5万、1.8万、2万……几下就上去了,后来量价齐升。

让他印象深刻的是,崇文区幸福家园的一套129.7平方米的房,年初由他经手198万出的房,仅仅两个月后有人出260万要买。“回头想想,那时都说经济危机,其实净瞎掰,都是拿这个说事,不过是大家的从众心理罢了。”追涨的情形一直持续到今年八九月份。金凯发现,很多房主的要价开始有点儿离谱了,买房者又开始观望起来。

本文引用自:澳门葡京彩票平台 | http://www.990dvd.com/

关键词:北京,楼市,硕士,好房子,眼中责任编辑: